Le consultant SEO travaille la visibilité de votre entreprise pour augmenter le nombre de clients potentiels qui vous trouvent sur Google. Il s’appuie pour cela sur quatre leviers : la technique de votre site, le choix des requêtes que vous visez, les contenus que vous publiez et l’autorité de votre nom de domaine.
Les 4 leviers sur lesquels il agit vraiment
Tous ces leviers ne sont pas activés systématiquement, car leur ordre et leur intensité dépendent des priorités de chaque entreprise. C’est l’audit du site qui détermine le point de départ du plan d’action. De manière générale, les missions d’un consultant SEO consistent à :
Identifier ce qui empêche Google de vous voir
Avant toute action de référencement, il doit s’assurer que Google peut explorer et surtout comprendre chaque page de votre site internet. Sachez par exemple qu’un site refait à neuf peut rester invisible pendant plusieurs mois si le développeur a oublié de retirer le blocage d’indexation utilisé pendant la phase de test.
Ce n’est pas le seul exemple de blocage pouvant entraver la visibilité d’un site web par les moteurs de recherche. On peut en citer d’autres, dont :
- Les fiches produits accessibles après trois clics, voire plus
- Les pages qui mettent du temps à s’afficher sur mobile
- Plusieurs versions d’une même page qui se font concurrence entre elles.
C’est lors de l’audit technique que le consultant SEO repère ces faiblesses (crawl, indexation, Core Web Vitals). Il hiérarchise les correctifs à réaliser, les transmet à vos développeurs et vérifie leur bonne application.
Déterminer ce que vos clients tapent vraiment
Pour que votre public cible trouve facilement votre site internet, vos produits ou services, le consultant SEO s’intéresse de près aux mots-clés réellement utilisés par vos futurs clients. Si vous êtes médecin, le terme « lombalgie » vous vient naturellement. Vos patients, de leur côté, tapent « mal de dos ». Forcément, ils vont manquer votre page web sur la lombalgie.
Le travail du consultant consiste ainsi à analyser ces recherches réelles et l’intention qui se cache derrière chacune d’elles, pour investir sur les mots-clés qui vous amènent des visiteurs prêts à vous contacter.
Transformer ces recherches en pages qui convertissent
La liste de mots-clés sert ensuite de plan de travail. Le consultant crée une page par service, réorganise le menu pour que chaque page soit atteignable en deux clics, et réécrit les anciens articles qui stagnent. Chaque page répond à une intention précise et se termine par une action claire comme demander un devis, prendre rendez-vous, appeler. C’est dans ces détails importants que se distingue une page qui fait du trafic d’une page qui apporte des clients.
Installer votre crédibilité face aux concurrents
Une fois la technique et le contenu en place, il s’intéresse aux plateformes qui parlent de vous, de votre marque, de vos prestations, etc. Publier un article dans la presse locale, disposer d’une fiche dans un annuaire professionnel de votre secteur, obtenir une interview sur un blog spécialisé, etc. vous ouvrent l’accès aux positions les plus concurrentielles, celles que vos concurrents occupent déjà. Le rôle du consultant en référencement est donc de s’assurer que chaque site qui parle de vous soit de qualité.
Les missions de ce professionnel étant claires, reste à savoir comment choisir votre prestataire et combien de temps il faut attendre pour voir les résultats de son intervention.
À quoi reconnaît-on un bon consultant SEO ?
Le consultant SEO doit avoir des compétences techniques pour pouvoir dialoguer avec vos développeurs, des compétences éditoriales pour piloter des contenus et être à l’aise avec les chiffres pour ne pas confondre une hausse de trafic saisonnière avec un vrai gain de positions.
Par ailleurs, le meilleur consultant SEO à Lille ou ailleurs doit être capable de vous :
- Expliquer clairement son analyse sans qu’il ait besoin d’utiliser de termes techniques difficiles à comprendre.
- Détailler sa méthode et ses livrables. Xavier Boulogne, un consultant en référencement installé à Lille depuis 2006, présente par exemple son approche en trois volets : audit technique, stratégie éditoriale et netlinking, avec un reporting mensuel sur les positions et le trafic organique. Il vous donne ainsi de quoi juger son travail en cours de route.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Un professionnel sérieux vous dira clairement et en toute honnêteté que le référencement naturel n’apporte pas de résultats immédiats. Il faut par exemple compter environ 3 semaines pour voir l’effet d’un correctif technique et 3 à 6 mois pour évaluer la progression du trafic. Ceci étant, si les leviers du référencement sont bien actionnés, ils travaillent pour vous en continu, sans budget publicitaire quotidien.
Enfin, pour évaluer l’effet d’un plan d’action SEO, gardez un œil sur ces indicateurs : vos positions et votre trafic organique (montrent que le travail avance), vos demandes de devis (révèlent que les actions rapportent).